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      今年3月份,我处理了一封日常合作事宜的邮件,是广州某MCN机构大佬发来的,大意是说旗下的某个美食公众号涨粉情况很不乐观,邀请我写个引流方案,有效果就按CPA结算,没效果也不让我白干,会有2万块的酬劳费。

    这种活接起来脑壳巨疼,策划案一晚上倒是可以写出来,但是由于执行人的不确定性,这个案子多半要废。

    明知道不成的案子还有必要写吗?

    最终,我还是收了订金开始写方案?;安欢嗨?,先看战绩:

      这是唯一认证过的知乎机构号。

      这是配合机构号的知乎个人号,还有6个关注量类似的个人号,一共8个,形成知乎转化到公众号的小型引流矩阵。

    接下来我会以这个美食公众号为例,复盘我在知乎30天通过8个美食号,回答300+篇美食类问题,给公众号引流20万粉丝的经历,为了履行跟甲方粑粑签订的保密协议,这个美食公众号我给她起了一个化名:“真香”

    为什么选择知乎引流?

    “真香”已经运营了两年时间,日常推送主要是一个教用户怎么做菜的原创短视频,曾多次入围金秒奖。一道回锅肉,也能做出满满的仪式感。

    “真香”虽然在视频平台推广效果都还不错,例如抖音粉丝200W+,但是公众号的后台数据很尴尬,一天自然涨粉不到200。

    从平台属性看

    用视频作为内容输出的公众号,有一点贼难受,导流太明显,平台封你号,导流太隐晦,粉丝看不懂。我把目光投向了知乎,这个平台的用户生活需要仪式感,只要你的内容优质,广告随便打。

    从平台内容看

    我打开知乎关于美食的话题树,发现“真香”这两年更新的推文,可以完美的覆盖大部分美食话题。

    又发现了一篇美食话题下的精华问题:

      答案里的问题都非常适合“真香”,以致于我看到的每一个问题都马上想到公众号具体哪一篇可以去回答。连回答哪些问题都有人帮忙整理好了,心里暗爽。

    我在知乎引流遇到的问题和解决过程是怎样的?

    为了验证我的初步引流想法,我马上为“真香”注册了知乎机构号,做引流我始终相信氪金的更生猛,至少不会莫名奇妙的封禁账号。

    做引流有时候我也会很疯狂,拿很多小号举报自己的大号,就是为了测试某个平台的底线。我的广告在什么尺度合适?有多少人举报我才会封号呢?

    我平时很喜欢吃糕点,在公众号找来找去发现一个我从来都没吃过的,并且看起来就很好吃的糕点——薄荷凉糕,相应的在知乎上找到了这个问题:

      看了几个高赞的回答后我发现要么就是和糕点相关的暖心故事,要么就是很平淡的制作糕点教程。

    很快我就发现其中的BUG,如果想在这么多回答中脱颖而出就要写一篇既有情怀又有干货的回答。

    我开始准备暖心故事,找了一篇关于吃豆腐脑的故事,把形容豆腐脑的部分移花接木至薄荷凉糕,这俩玩意儿在口感属性上很像,吃货应该能懂我在说什么:

      接下来就是准备干货,我把视频一帧帧截取下来,再配上菜谱写的怎样制作凉糕的教程当做步骤写上去,万万没想到,连薄荷凉糕都没吃过的我——

      获得这样的数据:

      这条回答很快被推上了知乎推荐,我在文章底部和文章中都有提到让大家去公众号看更多关于美食与人的暖心故事,教大家做更多让生活更有仪式感的菜。

    这时我才知道知乎对广告容忍下限就是没有下限,但是要建立在你的内容质量之上。

    接着我又如法炮制了以下问题:

      这里有一个知识点:

    在知乎上回答问题,要么不答,要答就要碾压所有已存在答案,有前人为你整理优质问题,为你测试知乎底线,为你试水观众癖好,有什么理由写不好呢?

    上面这4个问题我从素材收集到撰写整个文案架构就足足花了3天。

    当我回答到这个问题时,又发现了一个新大陆。

      我看到某个美食号发了一个用蓝色可乐做鸡翅的视频,我觉得很有意思就点开看了起来,看完之后我干的第一件事就是在知乎上查看有没有相关问题,立马就提问邀请自己的大号来回答:

      “真香”上面的也有很多优质视频内容或创意在知乎上面都没有匹配的问题可以展现,所以强行用X是怎样的体验模式全部自问自答了。

    果然,知友也和我们一样,也需要有趣的事情,来让我们平淡的生活过得更轻松一点啊!

      后面的一个月,无非就是写更多优质的内容,优化现有的账号。

    举个例子:为了每天可以回答更多的问题,我又注册了7个个人号,只要问题相关我都会互相带上回答链接,这样形成一个引流闭环,也加快了新账号的成长速度。

    最后还有点话想说,暂且作为本篇文章的干货吧。

    引流复盘总结:在知乎引流我们需要注意什么?

    1.给别人一个关注你的理由。

    不管你是写故事型、盘点型还是干货型文案,一定要写足够碾压对手的内容。

    软文写的很不爽,很头疼,用户不会爽到哪里去的。

    2.永远和你的粉丝在一起。

    我虽然不会做饭,但是知道大家喜欢吃什么,知道大家看到什么故事会哭,怎么积累呢?

    我做萌宠自媒体之后,家里养了3只猫。接了这个活,家里又添了一些新厨具,买了烤箱就做了一只香喷喷的烤鸡,进了一些美食交流群,有空的时候就看看大家今天又做了什么网红新品,后来回答问题的灵感也得到充裕。

    3.让自己低到尘埃。

    以前我总认为自己是互联网行业的一员,有着常人没有的互联网思维,我写的文案我做的策划我发起的活动别人就一定要参与,搞砸了不少大大小小的活动之后,我开始明白,我们引流的是人,是一个个充满七情六欲的同伴。

    以前我总迷惑的问大神:有没有什么好的引流技巧和文案啊?

    我始终没有得到让自己满意的答案。

    再后来我不看那些狗屁大神的文章了,一个个装神弄鬼故弄玄虚,我始终相信只有自己做了,才能得到让我满意的答案。

    保持初心,引流没有那么难!

     

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